Salı, Ağustos 29, 2006

Pazarlama Blogları Karnavalı 6. Hafta

Karnavalın 6. haftasına geldik ve bu hafta ev sahibimiz Antifit.

Pazar, Ağustos 27, 2006

Web girişimlerinde başarı için 5 madde

Yeni ekonominin bel kemiği web girişimleri ile bu alanda her geçen gün dünya çapında geliştirilmiş farklı tecrübelere tanık oluyoruz. Flickr, YouTube, MySpace, del.icio.us ve diğerleri...

Sözünü ettiğim girişimlerin her biri kendi alanında yeni bir yaklaşım getirmiş, farklılaşmış yada bir şekilde kullanıcısının frekansına girerek başarıyı yakalamış örneklerdir.

Ülkemizde de bu yönde oluşturulmuş ve kullanıcıları tarafından sahiplenilmiş servisler mevcut.
Ekşi Sözlük, Pilli Network siteleri (Hafif.org, bildirgec.org, 3ayak.org, zamazing.org ve 22dakika.org), sosyomat.com, yonja.com ve diğerleri...

Peki dünyada ve ülkemizde bu tür servislerin, iş modellerinin yada girişimlerin başarısının sırrı nedir? Ne yapılması gerekir?

Bana göre olmazsa olmazlar şöyle:
1. Hedef kitlene odaklan.
2. İlk ol yada daha iyi ol.
3. Bedenini sat ama ruhunu satma.
4. Kullanıcını kandırmaya çalışma.
5. Dinamik ol.
Yazdığım 5 maddeyi örneğini verdiğim siteleri göz önüne alarak yorumlayabilirsiniz.

Başarıya ortak olmak için eklemek istediğiniz madde var mı?

Perşembe, Ağustos 24, 2006

Blog üzerinden ikinci el traktör ilanları

Geçenlerde ülkemizdeki en büyük ISP'lerden birinde çalışmakta olan yakın bir arkadaşımla Türkiye'de internet hangi noktada, kullanıcı bilinci olması gerektiği yönde ilerliyor mu, hangi alanlardaki girişimler değer yaratır ve bu girişimlere ne ölçüde yatırım yapmak avantaj sağlar gibi konularda sohber ediyorduk.

Kendisiyle ortak fikir ve görüşlerimiz olmasının yanında kullanıcı yaklaşımları ve özellikle profili konusunda bir türlü kendisini ikna edemedim.

Bugün bir araştırma için veri toplamaya çalışırken karşıma bu yazıyı yazmama sebep olan ve yukarıda sözünü ettiğim sohbetimizden dolayı arkadaşıma başarılı bir örnek olarak gösterebileceğimi düşündüğüm blog çıktı.
Balaban Traktör isimli bir şirkete ait blog sayfasında ikinci el traktör ilanları sergileniyor ve yayına yeni başlamış olan site oldukça da güncel gözüküyor.

İnternet trendlerini işini farklılaştırmak ve geliştirmek için bu kadar verimli kullanan firma yetkilisini (yada yetkililerini) tebrik ediyorum.

Bu yazım başka sitelerde yer alır mı bilemiyorum ama eğer alırsa Balaban Traktör'ün tam anlamıyla blog kültürünün özündeki faydaya ve avantaja sahip olacağı kesin.

Umarım ülkemizde gözden kaçan kullanıcı profilleri ve çok yakın bir gelecekte kazanımları güçlü olacak niş web girişimleri konusundaki sohbetten kalma görüşümü destekleyebilmişimdir.

Webrazzi takipçilerine Gaxxi'den hediye

Gaxxi kolay web sitesi açabilmeniz ve yönetebilmeniz için son derece güçlü özelliklerle donatılmış bir içerik yönetim sistemi.

Servis aylık 4.90 YTL'den başlayan fiyatlar ile kullanıcılara sunuluyor.

Gaxxi ile ilgili Webrazzi'de yayınladığım yazıyı buradan okuyabilirsiniz.

Webrazzi takipçileri için Gaxxi'nin yaratıcıları bir hediye gönderdiler ve yazıda belirttiğim koşullarda başvuru yapan 3 kişiye 1 yıllık 250 MB disk alanı ile gelen servisi (Paket 1) ücretsiz sunabilmem için bir imkan yarattılar.

Tamamen ülkemizde geliştirilmiş olan gelişmeye çok açık ve önümüzdeki aylarda çok daha başarılı olacağına inandığım servisin Webrazzi'ye özel kampanyasından faydalanmak isterseniz sizi Gaxxi yazısına davet ediyorum.

Ülkemizde bu alanda rekabetin artmasının yanında satın almaların da yakın zamanda başlayacağına ve daha birçok girişime bu sayfalarda yer vermem gerekeceğine inanıyorum.

Çarşamba, Ağustos 23, 2006

AdSense simülasyon oyunu

Bugün takip ettiğim bloglar arasında gezerken Google AdSense'in flash simülasyon oyununun yapıldığını okudum. AdSense Game isimli sitedeki oyunun yapısı genel olarak şöyle.

Hangi konuda web sitesi açmak istediğinizi seçiyorsunuz sonrasında ise sayfanızda yayınlayacağınız reklamları hangi alanlara yerleştirmek istediğinizden, AdSense reklamlarınızın çerçevelerinden linklerinin renklerine kadar tüm format ayarlarınızı tamamlıyorsunuz. Tüm bu işlemler bittikten sonra ise web sitenizi yayına açıyorsunuz.

Ziyaretçileriniz gelmeye başlıyor, bazıları reklamlara tıklıyor bazıları sadece yazıları okuyor ve bu arada toplam ziyaretçi sayınız, tıklama oranları ve Google AdSense'de kazandığınız rakamlar yükselmeye başlıyor. Günün sonunda benim kazancımı resimden görebilirsiniz ama işin aslında bir oyunun ötesinde olduğunu bu aşamada anlıyorsunuz.

Joel Comm bir yazar ve Making Money with AdSense isimli elektronik kitabının tanıtımı için böyle bir oyun hazırlatmış. Oyunun sonunda "AdSense ile para kazanmak oyun değildir!" yazıyor ve size kitabın reklamını gösteriyor.

Düşüncesi ile farklı diyebiliriz ama bana kalırsa bugüne kadar yapılmamış olan bir simülasyon oyununu pazarlama aracı olarak kurgulayıp uygulamaya geçirmesi çok daha farklı ve zekice.

En önemlisi ise bloglar arasında yarattığı Buzz...!

Şöyle bir düşünürseniz başarılı kampanyası sayesinde kitabı şu anda Türkçe bloglara bile konu olmuş durumda.

Pazarlama Blogları Karnavalı 5. Hafta

Karnavalın 5. haftasındaki ev sahibimiz pazarlama blogları arasındaki en etkili isimlerden A. Selim Tuncer.

Çarşamba, Ağustos 16, 2006

Dünyadan Web 2.0 örnekleri

Düzenli olarak takip ettiğim dergilerden olan Business 2.0 bu ayki sayısında dünyadaki Web 2.0 örneklerini sayfalarına taşıdı ve gerçekten üzülerek bir o kadar da imrenerek okuduğumu bilmenizi isterim.

Business 2.0 dergisinde çıkan bu konuyu aslında uzun süredir paylaşmak istiyordum ama Webrazzi ile ilgili çalışmalarım kişisel bloguma ayırdığım zamanı azalttı.

İsterseniz listeye birlikte bakalım ve hangi ülkeler neler yaparak bu listede yer almaya hak kazanmış görelim.
Listedeki Web 2.0 sitelerinin 2 tanesi dışında (Bokee ve Toodou) diğerlerinin hepsinin İngilizce versiyonları mevcut.

Yazılarımı sürekli takip edenler Yunanistan merkezli olan Feeds2.0Mayıs ayında bir yazımda konu olarak seçtiğimi hatırlayacaklardır.

Business 2.0'ın seçtiği bu 23 Web 2.0 sitesine baktığımızda her birinin çeşitli konularda servisler sunduğunu görebiliyoruz. Web tabanlı veritabanı uygulamasından, yüz tarama servisine kadar güçlü altyapılara sahip olması gereken yazılımların yanında seri ilanlar, favoriler ve popüler yazıları biraraya getirmek için kurulmuş Digg benzeri sitelere de bu listede rastlamak mümkün.

Ülkelere baktığımızda ise Kanada, Almanya ve Fransa yanında Güney Kore, Çek Cumhuriyeti ve Şili gibi ülkeler yer alıyor.

Buradan çıkan sonuç tüm başarılı Web 2.0 girişimlerinin özünde olduğu gibi yeni veya zaten varolan bir çözümü farklılaştırmış ve kullanıcı odaklı sunuyor olmak.

Dünyada varlığını kanıtlamış birçok yeni nesil internet çözümü bugün yabancı olduğumuz, haberdar olmadığımız yada aklımıza gelmeyecek özellikleri bünyesinde barındırmıyor. Sadece farklılar ve servislerini kullanıcılarına yani müşterilerine göre modelliyorlar.

Ülkemizde neden böyle girişimler olmuyor, geri planda kalıyor yada dünyaya büyük bölümü açılamıyor derseniz, bunun da cevabını iki şekilde vermek gerekiyor.

Çözümlerde ve servislerde yeterince fark yaratamamış olmak ve daha da vahim olanı fark yaratmaya çalışmaya bile başlayamamış olmak. Yani girişime cesaret edememiş olmak yada maddi desteğe sahip olmamak diyebiliriz.

Web 2.0 kullanıcı odaklılıktır ve bu tür girişimlerin her aşamasında bu özelliği görebilirsiniz. Aynı zamanda Web 2.0 fark yaratmaktır, günümüz pazarlamasının ve iş dünyasındaki başarı kriterlerinin ana etkeni olduğu gibi burada da fark yaratmaktır önemli olan.

Ülkemizdeki girişimcilerin bu alanda fark yaratmak olsun, özgün fikirler oluşturmak olsun herhangi bir eksiklik yaşayacaklarını sanmıyorum.

Bu durumda geriye destekler ve cesaret kalıyor. Cesaret konusunda söyleyebileceğim fazla bişey yok ama destek hakkında konuşmak gerekirse bunu da birileri herhalde kendileri için fırsat olarak düşünüp ortaya sunacaklardır.

En azından manzara bu kadar berrakken böyle olacağını umuyorum.

Pazartesi, Ağustos 14, 2006

Pazarlama Blogları Karnavalı 4. Hafta

Karnavalın 4. haftasında ev sahibimiz MarketingMa ile Alper Akcan bize renkli bir masa hazırlamış.
"Pazarlama Nelere Kadir" temasıyla seçtiği karnavalın bu haftaki yazılarını okumak isterseniz MarketingMa sizi bekliyor.

Cuma, Ağustos 11, 2006

Boynuz kulağı geçti mi?

Pepsi'nin Power Club ile yaptığı işbirliği sonucunda mevcut müzik indirme platformu üzerinden başlattığı kampanya Alexa istatistiklerine göre servis sağlayıcısını kısa sürede yakalayıp geçtiğini gösteriyor.
powerclub1

Pepsi Power Club adıyla bir süre önce yayına başlayan yasal müzik indirme platformu, Power Group'a bağlı Power Club sisteminin üzerinden hizmet veriyor.

Yaklaşık 2 aylık ziyaretçi istatistiklerini incelediğimizde Pepsi Power Club'ın özellikle son 1 aydaki televizyon reklamları ve açma kapakları ile başlattığı kampanyanın etkisiyle servis sağlayıcısı olan Power Club'ı yakaladığı hatta bazı dönemlerde geçtiği gözlemleniyor.

Bu durumu boynuz kulağı geçti şeklinde tanımlayabiliriz ancak bu kadar basit geçmek yerine iş ortağı olarak seçtiği Power Club'un kendisine sunduğu başarılı altyapıyı ve elbette ki Pepsi'nin yarattığı yoğun pazarlama kampanyasının etkisini alkışlamak gerekiyor.

Başarılı girişimlerin, başarılı pazarlama modelleri ile oluşturabileceği sinerjiye çok güçlü bir örnek olarak Pepsi Power Club çalışmasının diğer firmalara da işbirlikleri kurmak adına cesaret vereceğine inanıyorum.

Perşembe, Ağustos 10, 2006

Artık bir de Webrazzi var!

Uzun süredir aklımın bir köşesinde bekleyen ve son bir aydır üzerinde çalışmalara başladığım Webrazzi bugün itibari ile yayın hayatına başladı.

Yazılarımı takip eden okuyucularım bilecektir ki genelde web girişimleri, internet trendleri ve bu alandaki gelişmelerin iş ve pazarlama modelleri ile yeni ekonomiye etkilerini elimden geldiğince sizlerle paylaşmaya çalışırım.

Bugünden itibaren web girişimlerini Webrazzi adını verdiğim yeni blogum üzerinden inceliyor ve analiz ediyor olucam.

ardakutsal.com'a bağlı çalışan blogumda ise daha yoğun olarak sözünü ettiğim iş ve pazarlama modelleri üzerine yazılarıma yer vermeye devam edeceğim.

Dediğim gibi Webrazzi bugün itibari ile açılışını gerçekleştirdi ve sayfanın ilk konuğu ülkemizde web girişimleri adına özellikle son dönemlerdeki çalışmalarıyla dikkatimi oldukça çeken ve çok başarılı olacaklarına inandığım Pilli oldu.

Daha doğrusu pillinetwork sitelerine yeni katılacak olan sosyomat.

Hem Webrazzi'ye uğramak hemde sosyomat'ı yakından incelemek isterseniz buyrun.

Unutmadan, eğer sizin de Webrazzi'de yer almasını, incelenmesini istediğiniz bir servisiniz, siteniz yada benim tabirimle girişiminiz varsa Webrazzi'deki iletişim formundan detayları gönderebilirsiniz.

Salı, Ağustos 08, 2006

Pazarlama Blogları Karnavalı 3. Hafta


Karnaval dahilinde bu hafta Zeynep Özata'ya konuk olduk. Kendisi bizim için çok güzel hazırlıklar yapmış. Görmek isterseniz Blogistan'da bekleniyorsunuz.

Pazar, Ağustos 06, 2006

Potansiyel iş ortaklarınız: Kullanıcılarınız

İnternette reklam pazarının günümüzdeki pozisyonu hakkında herhalde fazla konuşmaya gerek yok.
Sektörün dev firmalarının sırayla bu alandaki tüm becerilerini ortaya dökme çabaları zaten paylaşılmayı bekleyen pastanın tüm cazibesini net olarak anlatıyor.

Google, Yahoo ve Microsoft'un yanında irili ufaklı birçok firma bu alandaki paylarını bir başkasına kaptırmamak için mevcut servislerinin üzerine katma değer yaratacak çözümler ekleyerek hergün reklamverenlere yeni bir seçenek sunmaya çalışıyorlar.

Bazıları ise niche (niş) pazarlarda oluşan ve gelişen reklam potansiyelini her iki yönde yani hem reklamveren hem de site yöneticileri tarafında avantaja dönüştürüp çok daha geniş kitleleri hedef alan büyük rakipleri yanında farklarıyla fırsat yaratmaya çalışıyorlar.

Kısacası, baktığımız zaman bu firmalar için potansiyel müşteri olabilecek iki grup var: Web sitesi sahipleri ve reklamverenler.

Peki, reklamverenleri bir kenarda tutacak olursak, web sitesi sahipleri reklamalan pozisyonuna gelebilmek için neye ihtiyaç duyuyorlar? Elbetteki sitelerini sürekli takip eden ziyaretçiye öyle değil mi?

Ziyaretçiler bir web sitesini takip etmek için neyi göz önünde bulunduruyorlar? İçerik olabilir mi? Evet aynen öyle.

İçerik günümüzün aslında en önemli silahı pozisyonunda. İnternet alanında gelir kaynağı olarak görülen modellere hatta araçlara baktığımızda ki bunlar: üyelik, reklam ve e-ticaret olarak sayılabilir. Tüm bu gelir modellerinin başarıya ulaşması için geniş kapsamlı içeriğe ihtiyaç olduğu tartışılamaz.

Klasik e-ticaret'i şu aşamada farklı bir boyutta tutabiliriz ama açık artırma servisleri sanırım şu anda konuştuğumuz aşamada masamızda yer alabilirler.

Açık artırma, sosyal ağlar, haber siteleri, bloglar ve diğer içeriğe dayalı çalışan tüm web siteleri ve servisler zengin içeriğe bağlı olarak ziyaretçi sayılarını artırabiliyorlar. Elbette servis kaliteleri, altyapıları, bilinirlikleri gibi konuları bu noktada göz önüne almıyoruz.

Bu sözünü ettiğimiz modellere baktığımızda açık artırma sitelerinin birçoğu site üzerinden satış yapan ziyaretçisinden komisyon tahsil eder, sosyal ağların birçoğunda yine ek servisler için müşterilerden ücret tahsil edilir, haber sitelerinin özellikle yurtdışı bağlantılı olanlarında sitelerin belli bölümlerine giriş için ücretli üyelik sistemi mevcuttur, geniş kitleye sahip ve artık ticarileşmiş bloglarda ise yazarlara ücret ödenir.

Bir de yarattığı içeriğe karşılık kullanıcılarına kazançlardan pay ödeyen web siteleri vardır. Ülkemizde Pilli Networks bu alandaki başarılı örneklerden biri olarak gösterilebilir. Yurtdışında ise Squidoo son dönemlerde adı en çok duyulan servislerden bir diğeri.

Sanayi alandaki üretici firmaların çeşitli konularda işbirliğinde oldukları birçok tedarikçileri bulunur. Aynı şekilde günümüz ekonomisinde dışkaynak kullanımı ile aslında birçok servis ve hizmet tedarikçiler tarafından sağlanır oldu.

İnternet alanında içerik yaratan kullanıcıları da bu servisleri sağlayan firmaların tedarikçileri olarak görüyorum ve aslında gelişim trendinin bu hızda devam etmesi durumunda aslında yeni nesil içerik tedarikçilerinin farklı bir iş alanı oluşturacaklarına inanıyorum.

GSM sektöründeki gelişmeler ile birlikte içerik sağlayıcı (content provider) birçok firmanın iş dünyasına giriş yaptığını hatırlatmak isterim. İnternet alanındaki bu gelişim de ilerleyen yıllarda bu yönde bir açılımın başlangıcı olacaktır.

Bugün internet reklamları alanında sektör lideri olarak görünen Google tarafından dağıtılan reklam payları ile elbette ki içerik sağlayıcı kullanıcılar için bu ölçekte bir iş modeli oluşturmak söz konusu olamaz ama sözünü ettiğimiz katma değerli servislerin ve reklamveren çeşitliliğinin artması ile eminim uzun vadede web sitelerine içerik sağlayan servislerin ve şirketlerin de adını duymaya başlıyor olacağız.

Demek istediğim içerik sağlayan/yaratan kullanıcılar bugün firmalar için potansiyel tedarikçi olduklarını, firma sahipleri de bu alanda daha çok rakipleri olacağını unutmamalı.

Hatırlatmak isterim bundan yaklaşık 3 hafta önce Weblogs, Inc CEO'su ve Netscape Genel Müdürü olan Jason Calacanis Digg, Reddit, Flickr ve Newsvine'ın en çok içerik gönderen kullanıcılarına aylık $1000 karşılığında yaptıkları işi Netscape için yapmalarını teklif etti.

Ülkemizde işin bu aşamaya gelmesi biraz zaman alacaktır ama bu iş modelinde örneklerin birçoğunun hayatımıza gireceğine hiç şüphe yok.

FİKİR: İçerik sağlamak dediğimde sadece yazılı olarak içerik sunmak olarak değerlendirilmemeli. Açık artırma sitelerinde satılan ürünleri sahiplerinden merkezi şekilde toplayıp bunları onların adına bu servisler üzerinden satmak da bana kalırsa içerik sağlamak olarak nitelendirilebileceği gibi, çok da başarılı olabilecek bir iş modeli olarak düşünülebilir.

Cuma, Ağustos 04, 2006

Yönetici ve Mühendis

Bugün sabah bir arkadaşımdan aldığım e-mail'i paylaşmak istiyorum.
Büyük bir şirketin üst düzey yöneticilerinden biri bir gün New York üzerinde balonla dolaşmaya çıkar. Aksilik bu ya, pusulasını aşağıya düşürür ve kaybolur. İnmek için uygun bir yer ararken bir gökdelenin tepesinde sigara içen bir adam görür ve alçalır.
"Pardon. Ben neredeyim acaba?" diye sorar.
"Yerden 500 feet yükseklikte bir balonun içindesin" der adam.
Yönetici sinirlenir:
"Sen mühendissin değil mi?" diye sorar.
"Evet." der adam. "Nereden bildin?"
"Çünkü başım belada ve sana bir soru soruyorum. Verdiğin cevap 100% doğru fakat hiç bir işime yaramıyor."
"Sen de yöneticisin değil mi?"
"Evet sen nereden bildin?"
"Çünkü yerden 500 feet yükseklikte bir balonun içinde kaybolmuşsun. Pusulan yok, berbat durumdasın. Fakat bu şimdi benim suçum oldu."
Herkese iyi sabahlar. Cuma gününe güzel başladık :)

Salı, Ağustos 01, 2006

CNN.com'dan SendeYolla.com modeli

CNN yeni servisi CNN Exchange'i yayına aldı.

Bir süre önce Hürriyet tarafından açılmış olan ve benimde bir yazımda incelediğim SendeYolla.com ile aynı modele sahip CNN Exchange'de kullanıcıların kendi haberlerini oluşturup site üzerinden yayınlamaları isteniyor.

Yine SendeYolla.com'da olduğu gibi, bu haberlere resim yada video ekleme imkanı da kullanıcılara sunuluyor.

Ancak CNN Exchange'in kullanıcılarından gelen haberleri mevcut sistemine entegre etmiş olması daha doğrusu cnn.com alan adı üzerinden yayınlıyor olması bence modelin kurgusunu tamamlayan bir yaklaşım olarak öne çıkıyor.

Hürriyet'in de özellikle "Türkiye'nin Açılış Sayfası" konseptinin bütünlüğünü sağlayabilmesi için bu tarz modellere yapısı dahilinde yer veriyor olması gerekmektedir.

Hem kendisinin hemde SendeYolla.com gibi ek servislerinin başarısı için bu bütünlüğü sağlaması ve siteler arası ilişkileri güçlendirmesi doğru bir yaklaşım olacaktır.

Hürriyet web sitesindeki mevcut haberlerle ilgili olabilecek SendeYolla.com haberlerini aynı yapı üzerinden yayınlamak, yada SendeYolla.com'u tamamen yeni bir konumlandırmayla Hürriyet web sitesine entegre etmek bu aşamada düşünülebilecek modeller arasında olabilir.

CNN Exchange'in bu modelde uyguladığı çözüm kullanıcıları tarafından gönderilen haberlerin yanına I-Report ikonu yerleştirmek olmuş.

Belki ilerleyen günlerde bazı gelişmeler olur ve Hürriyet'in sistemlerini birleştirmesine ve aynı zamanda Web 2.0'a biraz daha yakınlaşmasına hep birlikte tanık oluruz.

Bu arada belirtmekte fayda var Hürriyet bu sistemi CNN'den önce kurmuştu.